Formador Albert Gibert
TipoCurso Presencial
Fecha20 Oct, 2017 - 18 Nov, 2017
HorarioViernes de 18:00 a 21:30 y sábado de 09:00 a 13:30
Plazas libres4
Duración40 Horas
PrecioSubvencionado
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Calendario de cursos

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tecnicas-venta-tecniques-venda

El curso de Técnicas de venta de 40 horas que se imparte en Barcelona te permitirá analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes.

Presentación

Requisitos

Información

Objetivos generales del curso

  • Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer
  • Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

Contenido general del curso

La presentación

  • Determinar los elementos que intervienen en una presentación
  • Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta
  • Analizar cada uno de estos elementos en las áreas
  • Conocimientos necesarios
  • Destrezas implicadas
  • Comportamiento óptimo

El análisis de necesidades

  • Responder a la pregunta: ¿por qué compra el cliente?
  • Analizar la empatía como técnica básica para lograr conocer las necesidades del cliente
  • Aprender a realizar las preguntas adecuadas para extraer el máximo de información
  • Analizar y desarrollar el proceso de escucha activa
  • Determinar el tipo de cliente y la estrategia para abordarlo

La argumentación

  • Analizar y desarrollar el proceso de la comunicación intencional
  • Determinar diferentes tipos de argumentos
  • Establecer las fases que componen la elaboración y exposición del argumento
  • Analizar los requisitos necesarios para elaborar y desarrollar argumentos
  • Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación
  • Prácticas

El tratamiento de las objeciones

  • Analizar y estudiar los diferentes tipos de objeciones
  • Elaborar estrategias para hacer frente a cada tipo de objeción
  • Determinar los requisitos necesarios para detectar y abordar eficazmente las objeciones
  • Prácticas

Técnicas de presentación del precio

  • Establecer elementos implicados en la conclusión o cierre de la venta
  • Aprender a detectar, analizar y valorar los indicios de compra
  • Trabajar diferentes técnicas para presentar el precio

Técnicas de cierre

  • Analizar los requisitos necesarios realizar un cierre de venta exitosos
  • Trabajar diferentes técnicas de cierre
  • Prácticas

Requisitos

El curso está dirigido a todos los alumnos interesados en el tema personal o profesionalmente.

  • Personas que cotizan por Régimen General o Autónomo.
  • Personas en situación de desempleo: Este colectivo tiene el acceso limitado a este Plan de Formación, por lo que no tendrán garantizada su plaza hasta que lleven la documentación presencialmente en el Centro de Formación y se compruebe que no se excede la limitación estipulada por la Orden TSF/223/2016, de 23 d’agost.
  • Los trabajadores de la Administración Pública no pueden acceder a este Plan de Formación

Inscripción

El botón reserva permite reservar tu plaza 48 horas a partir de que le das al botón. Durante estas 48 horas tienes que formalizar la inscripción al curso.

¿Cómo formalizar la inscripción?

Para realizar la inscripción es imprescindible traer cumplimentados el Anexo 1 y Anexo 2, acompañados de la siguiente documentación:

Si estás en activo

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia de la última nómina entera, donde debe aparecer la siguiente información: Núm. de Seguridad Social del trabajador, Núm. de Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa

Si eres autónomo (freelance)

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia del último recibo de autónomos

Si estás en paro

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia del DARDE actualizado (documento de inscripción de demanda de empleo del Servicio Público de Ocupación de Cataluña)
  • Fotocopia de algún documento donde aparezca el Núm. de afiliación a la Seguridad Social

Todas las fotocopias separadas y sin recortar

¿Dónde?

Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona

Horario de atención al público: de lunes a viernes de 9:00h a 21:00h

Información adicional

  • Entrega de un Certificado de aprovechamiento al finalizar el curso
  • Acceso al campus del alumno
  • Curso subvencionado por el Consorci de la Formació Contínua de Catalunya y el Servicio Público de Empleo Estatal

Técnicas de venta 4.59/5 (91.76%) 17 votes

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