Objetivo general
Interpretar la toma de decisiones de los potenciales clientes e influir en ellas de manera efectiva.

Objetivos específicos

• Distinguir los usos del neuromarketing y las diferencias con el marketing convencional.
• Identificar los fundamentos del neuromarketing.
• Aplicar técnicas y datos del neuromarketing a las estrategias y campañas de marketing.

Módulo 1 · Historia del Neuromarketing
Introducción al Neuromarketing

• Inicios del neuromarketing
• Herramientas para el estudio y experimentación en neuromarketing
• La Tríada Cerebral

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Interés por conocer cómo funciona el cerebro
• Preocupación por cómo se toman las decisiones

Módulo 2 · Teoría del Neuromarketing
Definición de la ciencia del neuromarketing

• El origen de la neuroeconomía y del neuromarketing
• Neuroanatomía básica aplicada al estudio del neuromarketing
• Mecanismos cerebrales utilizados en la toma de decisiones de compra
• Decisiones racionales y emocionales
• Neurociencia, psicología y mitos sobre el neuromarketing
• Técnica de eye-tracking
• Otras técnicas de estudio utilizadas en neuroeconomía y neuromarketing
• Neuronas, redes neuronales y neurotransmisores
• Los sentidos del cerebro

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Curiosidad científica/técnica por los procesos

Módulo 3 · Aplicación del Neuromarketing
Los tres pasos del cerebro

• Pain
• Claim
• Gain

El cerebro primitivo

• Diferencias entre los cerebros, las sensibilidades y el momento
• ¿Quién decide?

Técnicas en neuromarketing

• El discurso y el copy
• Las historias
• Metáforas
• Canales y formatos
• Rebatir objeciones
• La comparativa
• Análisis de cliente
• Roles del comprador

Práctica en Neuromarketing

• En presentaciones orales
• En comunicación escrita
• En canales digitales
• En entrevistas de trabajo
• En punto de venta

Habilidades de gestión, personales y sociales

• Curiosidad por la sociología
• Interés por la ciencia aplicada
• Voluntad e interés por optimizar recursos