Optimitza la botiga: com col·locar els productes per vendre més

S’anomena optimitzar al fet, amb els mateixos recursos i mitjans, ser capaços d’obtenir el millor de cada situació. Així, l’optimització no només s’aplica a temes de SEO i de màrqueting digital: podem optimitzar des del temps fins a ser capaços d’optimitzar una botiga. És a dir, ser capaços de treure el màxim rendiment dels productes que venem a través dels mitjans disponibles per a això, és a dir, l’espai físic, la seva distribució i la promoció que puguem fer sense que suposi una despesa extra. Com posar els productes d’una botiga per vendre més?

Factors que influeixen en la col·locació de productes per impulsar les vendes

El primer és conèixer quins factors són els que et poden permetre que, amb els mateixos mitjans, sense recórrer a altres mètodes com la publicitat de pagament, siguem capaços d’impulsar les vendes.

La disposició del producte: com més a l’abast de la mirada estigui, més probabilitats de ser comprat. Això vol dir que, en un prestatge, per exemple, hem de col·locar els productes que més ens interessin que es venguin, a l’altura dels ulls, delegant aquells que ja es venen per si sols o que el consumidor busca perquè ja coneix, en els prestatges baixos o superiors.

La distribució de la botiga: segons l’espai disponible, hem de procurar que el client recorri el màxim espai possible. Així, si la distribució és “de tub”, situarem els productes més cridaners al fons, obligant a que recorri tot el passadís i amb això, rebi més impulsos de compra. Si la distribució és quadrangular, intentarem que la distribució permeti que el client recorri tot el perímetre i amb això, pugui tenir una perspectiva general de tot el que es ven a la botiga. Això ho aconseguim ara situant la caixa en un punt una mica més allunyat de la sortida, perquè el client hagi de fer una volta prèvia abans de pagar.

L’ambient: des de la música, l’ús de colors cridaners i fins a la il·luminació que es faci servir en cada espai influeix a l’hora d’atreure clients. Per descomptat, l’aparador ha de ser el primer a tenir cura, ja que és l’element més cridaner que pot provocar que els teus clients entrin, -o no-, a la botiga. De fet, aquest és un aspecte que conforma estudis complets i formació qualificada com el aparadorisme o marxandatge visual.

Com col·locar els productes d’una botiga per augmentar les vendes: 3 consells

Potència la venda per impuls

És la clau per augmentar les vendes. Hi clients que entren per curiositat, però la gran majoria van a un establiment amb una idea de compra ja concebuda, ja sigui omplir la nevera, comprar un vestit per a una ocasió especial, etc.

És a aquest tipus de clients als quals hem de seduir mostrant-los altres productes que a priori no necessiten però que, ben presentats, poden seduir i acabar passant per caixa amb ells.

Per a això, destaca els productes col·locant-los en espais pels quals el client es vegi obligat a passar (prestatges pels quals s’ha de girar per canviar de passadís, al costat de la caixa de compra, etc.) i usa reclams com ofertes, cartelleria, o una distribució cridanera (en forma de piràmide, amb expositors especials, etc.) que captin la seva mirada.

Complementa els teus productes

És una altra forma de potenciar aquesta compra per impuls. Per exemple, és comú que en una fruiteria, es col·loquin al costat de les verdures salses i altres condiments amb què es pugui realitzar una graellada, de manera que “et vingui de gust” i les adquireixis. De la mateixa manera, en botigues de roba no s’exposen les peces per separat, sinó que es mostren en conjunt perquè si volies únicament la samarreta, i apreciar directament com de bé queda al costat d’uns texans, els acabis comprant.

Aquesta tècnica no només s’usa per incitar a la compra per impuls, sinó també la compra per necessitat no present. Posar el suavitzant al costat del detergent et pot fer recordar que també ho necessites per a la bugada.

Dispersa els productes “estrella”

Si col·loques a simple vista i al costat de l’entrada allò pel que els teus clients majoritàriament van al teu establiment, ho tindran fàcil per adquirir-lo, pagar per això i anar-se’n sense més. És per això pel que els productes estrella han d’estar col·locats de forma dispersa i el més allunyat possible de la línia de caixa, d’aquesta manera el client es veurà obligat a recórrer la botiga al complet per aconseguir-ho, augmentant les possibilitats que caigui en la compra per impuls.

La clau per tant de com col·locar els productes per vendre més està per tant en la presentació cridanera de cada objecte i en el fet que com més temps passin a la nostra botiga els clients, majors probabilitats que comprin.