Blog de Foment Formació

Una completa introducción al neuromarketing nos permite conocer en profundidad al consumidor
5 oct. 2018

Introducció al neuromàrqueting: com entendre la ment del consumidor

/
Publicat per
/
Comentaris0

A Foment Formació coneixem la necessitat que tenen les marques d’augmentar vendes i com busquen a persones talentoses que el portin a aquest objectiu. Per tal motiu hem creat el curs d’introducció al neuromàrqueting, en què no necessites ser psicòleg professional o guru del màrqueting per descobrir què és i com emprar-ho en la teva empresa o en les empreses dels teus clients.

El primer que cal saber sobre aquesta disciplina és que estudia els processos cerebrals i el seu impacte en el procés de presa de decisions d’un consumidor, abans, durant i després de la compra.

 

Per a què serveix el neuromàrqueting?

 

  • Per entendre amb més profunditat els desitjos i les necessitats que tenen els consumidors.
  • Per desenvolupar productes i / o serveis que cobreixin aquestes necessitats i compleixin aquests desitjos.
  • Despertar interès en els consumidors cap a una marca, producte o servei determinat.
  • Influir en la decisió de compra del consumidor.
  • Entendre la ment del consumidor.

 

Un dels principals objectius del Neuromàrqueting és, per tant, identificar les emocions que genera el producte, servei o marca al client i s’aconsegueix a través de les tècniques més utilitzades: Ressonància Magnètica Funcional, encefalografia, Magneto encefalografia, Tomografia i equips de Eyetacking.

  • Ressonància Magnètica Funcional: Monitoritza les funcions fisiològiques, com canvis en l’oxigenació de la sang i les alteracions de les propietats magnètiques.
  • encefalografia: Mesura els canvis elèctrics del cervell.
  • Magneto encefalografia: Mesura els canvis magnètics que es produeixen en el cervell.
  • Tomografia: Monitoritza les funcions fisiològiques com el metabolisme, el flux i l’oxigenació de la sang.
  • Eyetacking: Refracció d’infrarojos, es mesura la quantitat de llum reflectida per la superfície de l’ull, rastreja i grava la mirada de la persona mentre veu una imatge o vídeo.

 

Què mesura el neuromàrqueting?

 

Quan el cervell del consumidor està exposat a un missatge, el neuromàrqueting l’avalua i mesura 3 aspectes: l’atenció, l’emoció i la memòria. La primera és fàcil d’aconseguir ja que és fàcil de capturar en un anunci, la segona per la seva banda, ha de pujar i baixar durant el mateix, si l’emoció és molt alta pot produir estrès o fatiga i així disminuir l’efectivitat de l’anunci i per últim la memòria, la més difícil d’aconseguir, perquè la marca ha d’estar present en els moments on més atenció té el consumidor i el repte està en que recordi la marca quan aquest acabi.

 

Pel que el neuromàrqueting ens ve a demostrar i pel que és una matèria tan apreciada per publicistes és perquè el futur de les decisions de compra dels nostres clients es podrà preveure, simplement coneixent el seu subconscient i les motivacions dels seus desitjos. Així, fent un ús més freqüent dels tipus de neuromàrqueting, (auditiu, visual i cinestèsic) i combinant aquestes tècniques juntament amb una correcta aplicació de l’Intelligence marketing segur podràs optimitzar conversions i millorar vendes tant en digital com en punt de venda.

 

 

Cursos subvencionats a Barcelona amb Foment Formació

Deixar un comentari

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Este sitio web utiliza Cookies propias y de terceros, para recopilar información con la finalidad de mejorar nuestros servicios, para mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias, así como analizar sus hábitos de navegación. Si continua navegando, supone la aceptación de la instalación de las mismas. El usuario tiene la posibilidad de configurar su navegador pudiendo, si así lo desea, impedir que sean instaladas en su disco duro, aunque deberá tener en cuenta que dicha acción podrá ocasionar dificultades de navegación de la página web. CÓMO CONFIGURAR ACEPTAR
Aviso de cookies