El curs de Tècniques de negociació de 30 hores que s’imparteix a Barcelona et capacitarà per dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes.
Aquest curs es desenvoluparà mitjançant aula virtual, utilitzant la plataforma Google Classroom i hi haurà una sessió presencial a les nostres instal·lacions que s’especificarà el dia d’inici del curs.
Per accedir a aquest curs has de fer una prova de nivell
Presentació
Requisits
Informació
Objectius generals del curs
- Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
- Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
- Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
- Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
- Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
- Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.
- Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil.
- Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.
- Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l’àmbit de treball.
- Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general
Contingut general del curs
El conflicte. Concepte de negociació.
- Què és negociar?
- Quan s’ha de negociar?
- Què es pot negociar?
Fases i models de negociació.
- Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
- Fases de la negociació.
- Preparació de la negociació.
- Conducció de la negociació.
- La rematada en la negociació.
Estratègies en la negociació.
- La manipulació.
- Les tècniques de manipulació.
- Els límits de la manipulació.
- La vigilància del negociador.
- El mètode DEA.
- Raonar en termes d’alternativa.
- Disposar d’una estratègia.
Les dimensions psicològiques de la negociació.
- Tipus de negociació: Distributiva o conflictual (de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero).
- Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.
- Dosificació competició-cooperació.
Utilització dels conflictes i els desacords.
- L’objecte del desacord.
- Diferents etapes del conflicte.
- Principis d’acció.
Sortides de les situacions de bloqueig.
- Definició dels límits.
- Límit de sortida.
- Zona objectiu.
- Límit de ruptura.
Requisits
El curs està dirigit a tots els alumnes interessats en el tema personal o professionalment.
- Persones que cotitzen per Règim General o Autònom.
- Persones en situació d’atur i treballadors de l’Administració Pública: Aquests col·lectius tenen l’accés limitat a aquest Pla de Formació, per la qual cosa no tindran garantida la seva plaça fins que portin la documentació presencialment al Centre de Formació i es comprovi que no s’excedeix la limitació estipulada per l’Ordre TSF/223/2016, de 23 d’agost.
Inscripció
El botó reserva permet reservar la teva plaça 48 hores a partir que li dónes al botó. Durant aquestes 48 hores has de formalitzar la inscripció al curs.
Com formalitzar la inscripció?
Per realitzar la inscripció és imprescindible portar complimentats i firmats l’Annex 1 i Annex 2, acompanyats de la següent documentació:
Si estàs en actiu
- Fotocòpia del DNI en vigor
- Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l’empresa i CIF de l’empresa
Si ets autònom
- Fotocòpia del DNI en vigor
- Fotocòpia de l’últim rebut d’autònoms
Si estàs a l’atur
- Fotocòpia del DNI en vigor
- Fotocòpia del DARDO actualitzat (document d’inscripció de sol·licitud de treball al Servei Públic d’Ocupació de Catalunya)
- Fotocòpia d’algun document on aparegui el Núm. d’afiliació a la Seguretat Social
Si estàs en situació d’ERTO
- Fotocòpia del DNI en vigor
- Fotocòpia del comunicat de l’empresa conforme s’aplica l’Expedient de Regulació Temporal d’Ocupació
- Fotocòpia d’algun document on aparegui el Núm. d’afiliació a la Seguretat Social
- Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l’empresa i CIF de l’empresa
Totes les fotocòpies separades i sense retallar.
On?
Ens pots avançar la inscripció per correu electrònic (formacio@foment.com), però és imprescindible fer-nos arribar l’original dels annexes, més la documentació detallada més amunt, per correu ordinari o postal, o bé portar-nos-ho presencialment al centre de formació (Consultar horari):
Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona
Informació addicional
- Lliurament d’un certificat d’aprofitament en finalitzar el curs
- Accés al campus de l’alumne
- Curs subvencionat pel Consorci de la Formació Contínua de Catalunya i el Servicio Público de Empleo Estatal
