TipusCurs presencial
Durada30 Hores
Sol·licitar informació



Calendari de cursos

dl.dt.dc.dj.dv.ds.dg.
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
tecnicas-negociacion-tecniques-negociacio

El curs de Tècniques de negociació de 30 hores que s’imparteix a Barcelona i/o a altres centres detallats en el lloc d’impartició de cada edició del curs, et capacitarà per dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes.

Presentació

Requisits

Informació

Objectius generals del curs

  • Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
  • Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
  • Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
  • Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
  • Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
  • Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.
  • Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil.
  • Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.
  • Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l’àmbit de treball.
  • Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general

Contingut general del curs

El conflicte. Concepte de negociació.

  • Què és negociar?
  • Quan s’ha de negociar?
  • Què es pot negociar?

Fases i models de negociació.

  • Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
  • Fases de la negociació.
  • Preparació de la negociació.
  • Conducció de la negociació.
  • La rematada en la negociació.

Estratègies en la negociació.

  • La manipulació.
  • Les tècniques de manipulació.
  • Els límits de la manipulació.
  • La vigilància del negociador.
  • El mètode DEA.
  • Raonar en termes d’alternativa.
  • Disposar d’una estratègia.

Les dimensions psicològiques de la negociació.

  • Tipus de negociació: Distributiva o conflictual (de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero).
  • Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.
  • Dosificació competició-cooperació.

Utilització dels conflictes i els desacords.

  • L’objecte del desacord.
  • Diferents etapes del conflicte.
  • Principis d’acció.

Sortides de les situacions de bloqueig.

  • Definició dels límits.
  • Límit de sortida.
  • Zona objectiu.
  • Límit de ruptura.

Requisits

El curs està dirigit a tots els alumnes interessats en el tema personal o professionalment.

  • Persones que cotitzen per Règim General o Autònom.
  • Persones en situació d’atur: Aquest col·lectiu té l’accés limitat a aquest Pla de Formació, per la qual cosa no tindran garantida la seva plaça fins que portin la documentació presencialment al Centre de Formació i es comprovi que no s’excedeix la limitació estipulada per al Reial decret 694/2017, de 3 de juliol, pel qual es desplega la Llei 30/2015, de
    9 de setembre, per la qual es regula el sistema de formació professional per a l’ocupació en l’àmbit laboral.

Inscripció

El botó reserva permet reservar la teva plaça 48 hores a partir que li dónes al botó. Durant aquestes 48 hores has de formalitzar la inscripció al curs.

Com formalitzar la inscripció?

Per realitzar la inscripció és imprescindible portar complimentats l’Annex 1 y Annex 2, acompanyats de la següent documentació:

Si estàs en actiu

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l’empresa i CIF de l’empresa

Si ets autònom (freelance)

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de l’últim rebut d’autònoms

Si estàs a l’atur

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia del DARDE actualitzat (document d’inscripció de sol·licitud de treball al Servei Públic d’Ocupació de Catalunya)
  • Fotocòpia d’algun document on aparegui el Núm. d’afiliació a la Seguretat Social

Totes les fotocòpies separades i sense retallar.

On?

Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona

Horari d’atenció al públic: de dilluns a divendres de 9:00h a 20:00h

Informació addicional

  • Lliurament d’un certificat d’aprofitament en finalitzar el curs
  • Accés al campus de l’alumne
  • Curs subvencionat pel Consorci de la Formació Contínua de Catalunya i el Servicio Público de Empleo Estatal

Deixar un comentari

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.