TipusCurs presencial
Durada30 Hores
Sol·licitar informació



tecnicas-negociacion-tecniques-negociacio

El curs de Tècniques de negociació de 30 hores que s’imparteix a Barcelona i/o a altres centres detallats en el lloc d’impartició de cada edició del curs, et capacitarà per dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes.

Presentació

Requisits

Informació

Objectius generals del curs

  • Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
  • Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
  • Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
  • Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
  • Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
  • Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.
  • Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil.
  • Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.
  • Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l’àmbit de treball.
  • Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general

Contingut general del curs

El conflicte. Concepte de negociació.

  • Què és negociar?
  • Quan s’ha de negociar?
  • Què es pot negociar?

Fases i models de negociació.

  • Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
  • Fases de la negociació.
  • Preparació de la negociació.
  • Conducció de la negociació.
  • La rematada en la negociació.

Estratègies en la negociació.

  • La manipulació.
  • Les tècniques de manipulació.
  • Els límits de la manipulació.
  • La vigilància del negociador.
  • El mètode DEA.
  • Raonar en termes d’alternativa.
  • Disposar d’una estratègia.

Les dimensions psicològiques de la negociació.

  • Tipus de negociació: Distributiva o conflictual (de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero).
  • Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa.
  • Dosificació competició-cooperació.

Utilització dels conflictes i els desacords.

  • L’objecte del desacord.
  • Diferents etapes del conflicte.
  • Principis d’acció.

Sortides de les situacions de bloqueig.

  • Definició dels límits.
  • Límit de sortida.
  • Zona objectiu.
  • Límit de ruptura.

Requisits

El curs està dirigit a tots els alumnes interessats en el tema personal o professionalment.

  • Persones que cotitzen per Règim General o Autònom.
  • Persones en situació d’atur: Aquest col·lectiu té l’accés limitat a aquest Pla de Formació, per la qual cosa no tindran garantida la seva plaça fins que portin la documentació presencialment al Centre de Formació i es comprovi que no s’excedeix la limitació estipulada per al Reial decret 694/2017, de 3 de juliol, pel qual es desplega la Llei 30/2015, de
    9 de setembre, per la qual es regula el sistema de formació professional per a l’ocupació en l’àmbit laboral.

Inscripció

El botó reserva permet reservar la teva plaça 48 hores a partir que li dónes al botó. Durant aquestes 48 hores has de formalitzar la inscripció al curs.

Com formalitzar la inscripció?

Per realitzar la inscripció és imprescindible portar complimentats l’Annex 1 y Annex 2, acompanyats de la següent documentació:

Si estàs en actiu

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l’empresa i CIF de l’empresa

Si ets autònom (freelance)

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de l’últim rebut d’autònoms

Si estàs a l’atur

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia del DARDE actualitzat (document d’inscripció de sol·licitud de treball al Servei Públic d’Ocupació de Catalunya)
  • Fotocòpia d’algun document on aparegui el Núm. d’afiliació a la Seguretat Social

Totes les fotocòpies separades i sense retallar.

On?

Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona

Horari d’atenció al públic: de dilluns a divendres de 9:00h a 20:00h

Informació addicional

  • Lliurament d’un certificat d’aprofitament en finalitzar el curs
  • Accés al campus de l’alumne
  • Curs subvencionat pel Consorci de la Formació Contínua de Catalunya i el Servicio Público de Empleo Estatal

Tècniques de negociació
5 (100%) 1 voto

Deixar un comentari

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu brossa. Aprendre com la informació del vostre comentari és processada