TipusCurs presencial
Durada40 Hores
Sol·licitar informació
Data14 set., 2018 - 27 oct., 2018
Places lliures23Veure edició
Data25 set., 2018 - 25 oct., 2018
Places lliures24Veure edició
Data8 oct., 2018 - 7 nov., 2018
Places lliures24Properament



Calendari de cursos

dl.dt.dc.dj.dv.ds.dg.
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
tecnicas-venta-tecniques-venda

El curs de Tècniques de venda de 40 hores que s’imparteix a Barcelona i/o a altres centres detallats en el lloc d’impartició de cada edició del curs,> et permetrà analitzar i comprendre els elements que intervenen en una presentació comercial i les necessitats dels clients

Presentació

Requisits

Informació

Objectius generals del curs

  • Adquirir coneixements sobre el procés comunicatiu en una situació de venda i l’argumentació que cal fer
  • Aprendre a detectar indicis de compra i tècniques per presentar el preu i tancar la venda

Contingut general del curs

La presentació

  • Determinar aquells elements que intervenen en una presentació
  • Analitzar la c.n.v. i la seva importància en la presentació i en el procés global de la venda
  • Analitzar cada un d’aquests elements en les àrees
  • Coneixements necessaris
  • Destreses implicades
  • Comportament òptim

L’anàlisi de necessitats

  • Respondre la pregunta: per què compra el client?
  • Analitzar l’empatia com a tècnica bàsica per aconseguir conèixer les necessitats del client
  • Aprendre a realitzar les preguntes adequades per extreure el màxim d’informació
  • Analitzar i desenvolupar el procés d’escolta activa
  • Determinar el tipus de client i l’estratègia per abordar-lo

L’argumentació

  • Analitzar i desenvolupar el procés de la comunicació intencional
  • Determinar diferents tipus d’arguments
  • Establir les fases que componen l’elaboració i exposició de l’argument
  • Analitzar els requisits necessaris per elaborar i desenvolupar arguments
  • Aprendre tècniques de comunicació persuasiva que facilitin la fluïdesa del pensament i el control de la improvisació
  • Pràctiques

El tractament de les objeccions

  • Analitzar i estudiar els diferents tipus d’objeccions
  • Elaborar estratègies per fer front a cada tipus d’objecció
  • Determinar els requisits necessaris per detectar i abordar eficaçment les objeccions
  • Pràctiques

Tècniques de presentació del preu

  • Establir elements implicats en la conclusió o tancament de la venda
  • Aprendre a detectar, analitzar i valorar els indicis de compra
  • Treballar diferents tècniques per presentar el preu

Tècniques de tancament

  • Analitzar els requisits necessaris realitzar un tancament de venda reeixits
  • Treballar diferents tècniques de tancament
  • Pràctiques

Requisits

El curs està dirigit a tots els alumnes interessats en el tema personal o professionalment.

  • Persones que cotitzen per Règim General o Autònom.
  • Persones en situació d’atur: Aquest col·lectiu té l’accés limitat a aquest Pla de Formació, per la qual cosa no tindran garantida la seva plaça fins que portin la documentació presencialment al Centre de Formació i es comprovi que no s’excedeix la limitació estipulada per al Reial decret 694/2017, de 3 de juliol, pel qual es desplega la Llei 30/2015, de
    9 de setembre, per la qual es regula el sistema de formació professional per a l’ocupació en l’àmbit laboral.
  • Els treballadors de l’Administració Pública no poden accedir a aquest Pla de Formació.

Inscripció

El botó reserva permet reservar la teva plaça 48 hores a partir que li dónes al botó. Durant aquestes 48 hores has de formalitzar la inscripció al curs.

Com formalitzar la inscripció?

Per realitzar la inscripció és imprescindible portar complimentats l’Annex 1 y Annex 2, acompanyats de la següent documentació:

Si estàs en actiu

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l’empresa i CIF de l’empresa

Si ets autònom (freelance)

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de l’últim rebut d’autònoms

Si estàs a l’atur

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia del DARDE actualitzat (document d’inscripció de sol·licitud de treball al Servei Públic d’Ocupació de Catalunya)
  • Fotocòpia d’algun document on aparegui el Núm. d’afiliació a la Seguretat Social

Totes les fotocòpies separades i sense retallar.

On?

Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona

Horari d’atenció al públic: de dilluns a divendres de 9:00h a 20:00h

Informació addicional

  • Lliurament d’un certificat d’aprofitament en finalitzar el curs
  • Accés al campus de l’alumne
  • Curs subvencionat pel Consorci de la Formació Contínua de Catalunya i el Servicio Público de Empleo Estatal

Deixar un comentari

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.