TipusCurs presencial
Durada40 Hores
Sol·licitar informació
Data20 març, 2019 - 6 maig, 2019
Places lliures21Veure edició
Data21 març, 2019 - 25 abr., 2019
Places lliures13Veure edició



tecnicas-venta-tecniques-venda

El curs de Tècniques de venda de 40 hores que s’imparteix a Barcelona i/o a altres centres detallats en el lloc d’impartició de cada edició del curs,> et permetrà analitzar i comprendre els elements que intervenen en una presentació comercial i les necessitats dels clients

Presentació

Requisits

Informació

Objectius generals del curs

  • Adquirir coneixements sobre el procés comunicatiu en una situació de venda i l’argumentació que cal fer
  • Aprendre a detectar indicis de compra i tècniques per presentar el preu i tancar la venda

Contingut general del curs

La presentació

  • Determinar aquells elements que intervenen en una presentació
  • Analitzar la c.n.v. i la seva importància en la presentació i en el procés global de la venda
  • Analitzar cada un d’aquests elements en les àrees
  • Coneixements necessaris
  • Destreses implicades
  • Comportament òptim

L’anàlisi de necessitats

  • Respondre la pregunta: per què compra el client?
  • Analitzar l’empatia com a tècnica bàsica per aconseguir conèixer les necessitats del client
  • Aprendre a realitzar les preguntes adequades per extreure el màxim d’informació
  • Analitzar i desenvolupar el procés d’escolta activa
  • Determinar el tipus de client i l’estratègia per abordar-lo

L’argumentació

  • Analitzar i desenvolupar el procés de la comunicació intencional
  • Determinar diferents tipus d’arguments
  • Establir les fases que componen l’elaboració i exposició de l’argument
  • Analitzar els requisits necessaris per elaborar i desenvolupar arguments
  • Aprendre tècniques de comunicació persuasiva que facilitin la fluïdesa del pensament i el control de la improvisació
  • Pràctiques

El tractament de les objeccions

  • Analitzar i estudiar els diferents tipus d’objeccions
  • Elaborar estratègies per fer front a cada tipus d’objecció
  • Determinar els requisits necessaris per detectar i abordar eficaçment les objeccions
  • Pràctiques

Tècniques de presentació del preu

  • Establir elements implicats en la conclusió o tancament de la venda
  • Aprendre a detectar, analitzar i valorar els indicis de compra
  • Treballar diferents tècniques per presentar el preu

Tècniques de tancament

  • Analitzar els requisits necessaris realitzar un tancament de venda reeixits
  • Treballar diferents tècniques de tancament
  • Pràctiques

Requisits

El curs està dirigit a tots els alumnes interessats en el tema personal o professionalment.

  • Persones que cotitzen per Règim General o Autònom.
  • Persones en situació d’atur: Aquest col·lectiu té l’accés limitat a aquest Pla de Formació, per la qual cosa no tindran garantida la seva plaça fins que portin la documentació presencialment al Centre de Formació i es comprovi que no s’excedeix la limitació estipulada per al Reial decret 694/2017, de 3 de juliol, pel qual es desplega la Llei 30/2015, de
    9 de setembre, per la qual es regula el sistema de formació professional per a l’ocupació en l’àmbit laboral.
  • Els treballadors de l’Administració Pública no poden accedir a aquest Pla de Formació.

Inscripció

El botó reserva permet reservar la teva plaça 48 hores a partir que li dónes al botó. Durant aquestes 48 hores has de formalitzar la inscripció al curs.

Com formalitzar la inscripció?

Per realitzar la inscripció és imprescindible portar complimentats l’Annex 1 i Annex 2, acompanyats de la següent documentació:

Si estàs en actiu

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de la última nòmina sencera on aparegui la següent informació: Núm. de Seguretat Social del treballador, Núm. de Seguretat Social de l’empresa i CIF de l’empresa

Si ets autònom (freelance)

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia de l’últim rebut d’autònoms

Si estàs a l’atur

  • Fotocòpia del DNI en vigor
  • Fotocòpia del DARDE actualitzat (document d’inscripció de sol·licitud de treball al Servei Públic d’Ocupació de Catalunya)
  • Fotocòpia d’algun document on aparegui el Núm. d’afiliació a la Seguretat Social

Totes les fotocòpies separades i sense retallar.

On?

Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona

Horari d’atenció al públic: de dilluns a divendres de 9:00h a 20:00h

Informació addicional

  • Lliurament d’un certificat d’aprofitament en finalitzar el curs
  • Accés al campus de l’alumne
  • Curs subvencionat pel Consorci de la Formació Contínua de Catalunya i el Servicio Público de Empleo Estatal

Deixar un comentari

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.