TipoCurso Presencial
Duración30 Horas
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El curso de Técnicas de negociación de 30 horas que se imparte en aula virtual te capacitará para llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos.

Este curso se desarrollará mediante aula virtual, utilizando la plataforma Google Classroom y habrá una sesión presencial en nuestras instalaciones que se especificará el día de inicio del curso.

Presentación

Requisitos

Información

Objetivos generales del curso

  • Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas para una negociación ventajosa.
  • Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico.
  • Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación.
  • Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador.
  • Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación.
  • Aprender a salir de situaciones de estancamiento que se pueden producir en una negociación.
  • Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo.
  • Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación.
  • Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo.
  • Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general

Contenido general del curso

El conflicto. Concepto de negociación.

  • ¿Qué es negociar?
  • Cuando se tiene que negociar?
  • ¿Qué se puede negociar?

Fases y modelos de negociación.

  • Modelos de negociación: Negociación por posición, Negociación por principios y Negociación por situación.
  • Fases de la negociación.
  • Preparación de la negociación.
  • Conducción de la negociación.
  • El remate en la negociación.

Estrategias en la negociación.

  • La manipulación.
  • Las técnicas de manipulación.
  • Los límites de la manipulación.
  • La vigilancia del negociador.
  • El método DEA.
  • Razonar en términos de alternativa.
  • Disponer de una estrategia.

Las dimensiones psicológicas de la negociación.

  • Tipo de negociación: Distributiva o conflictual (de suma cero); Negociación integrativa (de suma no cero).
  • Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o en la cooperativa.
  • Dosificación competición-cooperación.

Utilización de los conflictos y los desacuerdos.

  • El objeto del desacuerdo.
  • Diferentes etapas del conflicto.
  • Principios de acción.

Salidas de las situaciones de bloqueo.

  • Definición de los límites.
  • Límite de salida.
  • Zona objetivo.
  • Límite de ruptura.

Requisitos

El curso está dirigido a todos los alumnos interesados en el tema personal o profesionalmente.

  • Personas que cotizan por Régimen General o Autónomo.
  • Personas en situación de desempleo y trabajadores de la Administración Pública: Estos colectivos tienen el acceso limitado a este Plan de Formación, por lo que no tendrán garantizada su plaza hasta que lleven la documentación presencialmente en el Centro de Formación y se compruebe que no se excede la limitación estipulada por la Orden TSF/223/2016, de 23 d’agost.

Inscripción

El botón reserva permite reservar tu plaza 48 horas a partir de que le das al botón. Durante estas 48 horas tienes que formalizar la inscripción al curso.

¿Cómo formalizar la inscripción?

Para realizar la inscripción es imprescindible traer cumplimentados y firmados el Anexo 1 y Anexo 2, acompañados de la siguiente documentación:

Si estás en activo

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia de la última nómina entera, donde debe aparecer la siguiente información: Núm. de Seguridad Social del trabajador, Núm. de Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa

Si eres autónomo

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia del último recibo de autónomos

Si estás en paro

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia del DARDE actualizado (documento de inscripción de demanda de empleo del Servicio Público de Ocupación de Cataluña)
  • Fotocopia de algún documento donde aparezca el Núm. de afiliación a la Seguridad Social

Si estás en situación de ERTE

  • Fotocopia del DNI en vigor
  • Fotocopia del comunicado de la empresa conforme se aplica el Expediente de Regulación Temporal de Empleo
  • Fotocopia de algún documento donde aparezca el Núm. de afiliación a la Seguridad Social
  • Fotocopia de la última nómina entera, donde debe aparecer la siguiente información: Núm. de Seguridad Social del trabajador, Núm. de Seguridad Social de la empresa y CIF de la empresa

Todas las fotocopias separadas y sin recortar

¿Cómo?

Nos puedes adelantar la inscripción por correo electrónico a (formacio@foment.com), pero es imprescindible que nos hagas llegar el original de los anexos siguientes, más la documentación detallada más arriba, por correo ordinario o postal, o bien traérnoslos presencialmente al centro de formación (Consultar horario):

Avinguda de Francesc Cambó, 10 – 08003 Barcelona

Información adicional

  • Entrega de un Certificado de aprovechamiento al finalizar el curso
  • Acceso al campus del alumno
  • Curso subvencionado por el Consorci de la Formació Contínua de Catalunya y el Servicio Público de Empleo Estatal

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