Objetivo general
Esta jornada forma parte de los Planes de Formación del ámbito de Cataluña...
Con el apoyo de la Generalitat de Catalunya.
Mejorar las competencias negociadoras a través de la práctica directa en situaciones simuladas, combinando conocimientos teóricos y experiencia vivencial para potenciar la comunicación, la toma de decisiones y la gestión de conflictos en procesos de diálogo y negociación colectiva, con la colaboración de IMPROSHOW, que aporta actores profesionales para recrear escenarios reales de alto impacto formativo.

Objetivos específicos

• Aplicar los principios y estrategias fundamentales de la negociación para desarrollar acuerdos equilibrados y sostenibles.
• Desarrollar habilidades de comunicación asertiva y persuasiva que permitan establecer un diálogo constructivo y generar confianza entre las partes.
• Entrenar la capacidad de toma de decisiones bajo presión, manteniendo el foco en los objetivos y preservando una actitud cooperativa.
• Experimentar y analizar diferentes estilos de negociación mediante simulaciones reales con actores profesionales de IMPROSHOW.
• Evaluar y ajustar las propias estrategias negociadoras, incorporando feedback para consolidar un estilo personal eficaz y flexible.

Módulo 1 · Introducción y presentación del curso
Sesión teórica de negociación

• Principios básicos de negociación: estrategias, tácticas y psicología.
• Estilos de negociación y adaptabilidad según el contexto.
• Actividades: ejemplos reales, discusiones guiadas y aclaraciones de conceptos clave.

Módulo 2 · Introducción a las simulaciones y rol de los actores
Planteamiento de la dinámica experiencial

• Explicación del juego de negociación, asignación de roles y presentación de los actores.
• Participación de actores profesionales de IMPROSHOW para recrear situaciones reales con credibilidad, tensión dramática y dinamismo.
• Contextualización de los escenarios para favorecer la inmersión y la transferencia a la realidad profesional.

Módulo 3 · Primera ronda de simulaciones
Práctica inicial de negociación

• Los participantes negocian con actores profesionales en escenarios diseñados.
• Observación de las dinámicas y uso de las técnicas aprendidas.
• Feedback inicial: breve comentario por parte del formador y de los actores sobre el primer resultado.

Módulo 4 · Revisión y análisis de la primera ronda
Lectura crítica de la experiencia

• Análisis de las estrategias empleadas y de los resultados obtenidos.
• Identificación de fortalezas, dificultades y oportunidades de mejora.
• Contraste entre percepción propia, observación externa y devolución de los actores de IMPROSHOW.

Módulo 5 · Segunda ronda de simulaciones con ajustes
Entrenamiento avanzado

• Nueva ronda de negociaciones con modificaciones en los escenarios o roles, incrementando el nivel de dificultad.
• Aplicación consciente de mejoras a partir del feedback recibido.
• Feedback posterior: evaluación más detallada por parte del formador y los actores, con observaciones concretas para cada participante.

Módulo 6 · Reflexión final y cierre
Consolidación del aprendizaje

• Síntesis de los aprendizajes clave extraídos de la práctica.
• Identificación de recursos útiles para aplicar en futuras situaciones de negociación colectiva.
• Cierre vivencial de la jornada y valoración de la contribución de IMPROSHOW en el entrenamiento de competencias negociadoras reales.