El arte de negociar practicando con simulaciones reales

Objetivo general
Esta jornada forma parte de los Planes de Formación del ámbito de Cataluña...
Con el apoyo de la Generalitat de Catalunya.
Mejorar las competencias negociadoras a través de la práctica directa en situaciones simuladas, combinando conocimientos teóricos y experiencia vivencial para potenciar la comunicación, la toma de decisiones y la gestión de conflictos en procesos de diálogo y negociación colectiva, con la colaboración de IMPROSHOW, que aporta actores profesionales para recrear escenarios reales de alto impacto formativo.

Objetivos específicos

• Aplicar los principios y estrategias fundamentales de la negociación para desarrollar acuerdos equilibrados y sostenibles.
• Desarrollar habilidades de comunicación asertiva y persuasiva que permitan establecer un diálogo constructivo y generar confianza entre las partes.
• Entrenar la capacidad de toma de decisiones bajo presión, manteniendo el foco en los objetivos y preservando una actitud cooperativa.
• Experimentar y analizar diferentes estilos de negociación mediante simulaciones reales con actores profesionales de IMPROSHOW.
• Evaluar y ajustar las propias estrategias negociadoras, incorporando feedback para consolidar un estilo personal eficaz y flexible.

Módulo 1 · Introducción y presentación del curso
Sesión teórica de negociación

• Principios básicos de negociación: estrategias, tácticas y psicología.
• Estilos de negociación y adaptabilidad según el contexto.
• Actividades: ejemplos reales, discusiones guiadas y aclaraciones de conceptos clave.

Módulo 2 · Introducción a las simulaciones y rol de los actores
Planteamiento de la dinámica experiencial

• Explicación del juego de negociación, asignación de roles y presentación de los actores.
• Participación de actores profesionales de IMPROSHOW para recrear situaciones reales con credibilidad, tensión dramática y dinamismo.
• Contextualización de los escenarios para favorecer la inmersión y la transferencia a la realidad profesional.

Módulo 3 · Primera ronda de simulaciones
Práctica inicial de negociación

• Los participantes negocian con actores profesionales en escenarios diseñados.
• Observación de las dinámicas y uso de las técnicas aprendidas.
• Feedback inicial: breve comentario por parte del formador y de los actores sobre el primer resultado.

Módulo 4 · Revisión y análisis de la primera ronda
Lectura crítica de la experiencia

• Análisis de las estrategias empleadas y de los resultados obtenidos.
• Identificación de fortalezas, dificultades y oportunidades de mejora.
• Contraste entre percepción propia, observación externa y devolución de los actores de IMPROSHOW.

Módulo 5 · Segunda ronda de simulaciones con ajustes
Entrenamiento avanzado

• Nueva ronda de negociaciones con modificaciones en los escenarios o roles, incrementando el nivel de dificultad.
• Aplicación consciente de mejoras a partir del feedback recibido.
• Feedback posterior: evaluación más detallada por parte del formador y los actores, con observaciones concretas para cada participante.

Módulo 6 · Reflexión final y cierre
Consolidación del aprendizaje

• Síntesis de los aprendizajes clave extraídos de la práctica.
• Identificación de recursos útiles para aplicar en futuras situaciones de negociación colectiva.
• Cierre vivencial de la jornada y valoración de la contribución de IMPROSHOW en el entrenamiento de competencias negociadoras reales.