El arte de negociar practicando con simulaciones reales

Objetivos

• Dominar los conceptos básicos de negociación: Adquirir una comprensión sólida de las estrategias y tácticas de negociación.
• Mejorar las habilidades de comunicación y persuasión: Desarrollar capacidades para expresar ideas con claridad, escuchar activamente e influir de manera efectiva en la otra parte.
• Potenciar la toma de decisiones bajo presión: Aprender a reaccionar de manera óptima en situaciones de tensión o desacuerdo.
• Experimentar la dinámica de una negociación realista: Trabajar con actores profesionales para practicar en un entorno próximo a la realidad, hecho que ayuda a ganar confianza y seguridad
• Evaluar y adaptar estrategias de negociación: Reflexionar sobre las simulaciones para ajustar y perfeccionar las técnicas según el escenario y los resultados obtenidos.

Programa

Introducció y Presentación del Curso
Sesión Teórica de Negociación

• Principios básicos de negociación: estrategias, tácticas, y psicología.
• Estilos de negociación y adaptabilidad según el contexto.
• Actividades: Ejemplos reales, discusiones guiadas, y aclaraciones de conceptos clave.

Introducción a las Simulaciones y Rol de los Actores

• Explicación del juego de negociación, asignación de roles y presentación de los actores.

Primera Ronda de Simulaciones

• Los participantes negocian con los actores profesionales en escenarios diseñados.
• Observación de las dinámicas y uso de las técnicas aprendidas.
• Feedback inicial: Breve comentario por parte del formador y de los actores sobre el primer resultado.

Revisión y Análisis de la Primera Ronda (30 minutos)
Segunda Ronda de Simulaciones con Ajustamientos (1 hora)

• Nueva ronda de negociaciones con modificaciones en los escenarios o roles, incrementando el nivel de dificultad.
• Feedback posterior: Evaluación más detallada por parte del formador y los actores, con observaciones concretas para cada participante.

Reflexión Final y Cierre