L’art de negociar practicant amb simulacions reals

Objectius

• Dominar els conceptes bàsics de negociació: Adquirir una comprensió sòlida de les estratègies i tàctiques de negociació.
• Millorar les habilitats de comunicació i persuasió: Desenvolupar capacitats per expressar idees amb claredat, escoltar activament i influir de manera efectiva a l’altra part.
• Potenciar la presa de decisions sota pressió: Aprendre a reaccionar de manera òptima en situacions de tensió o desacord.
• Experimentar la dinàmica d’una negociació realista: Treballar amb actors professionals per practicar en un entorn proper a la realitat, fet que ajuda a guanyar confiança i seguretat
• Avaluar i adaptar estratègies de negociació: Reflexionar sobre les simulacions per ajustar i perfeccionar les tècniques segons l’escenari i els resultats obtinguts.

Programa

Introducció i Presentació del Curs
Sessió Teòrica de Negociació

• Principis bàsics de negociació: estratègies, tàctiques i psicologia.
• Estils de negociació i adaptabilitat segons el context.
• Activitats: Exemples reals, discussions guiades i aclariments de conceptes clau.

Introducció a les Simulacions i Rol dels Actors

• Explicació del joc de negociació, assignació de rols i presentació dels actors.

Primera Ronda de Simulacions

• Els participants negocien amb els actors professionals en escenaris dissenyats.
• Observació de les dinàmiques i ús de les tècniques apreses.
• Feedback inicial: Breu comentari per part del formador i dels actors sobre el primer resultat.

Revisió i Anàlisi de la Primera Ronda (30 minuts)
Segona Ronda de Simulacions amb Ajustaments (1 hora)

• Nova ronda de negociacions amb modificacions als escenaris o rols, incrementant el nivell de dificultat.
• Feedback posterior: Avaluació més detallada per part del formador i els actors, amb observacions concretes per a cada participant.

Reflexió Final i Tancament